第293章 终于找到里子了(2/2)
他被下放的地方,同样也是一家团购网站,那就是【拉手网】,这家网站还没到递交ipo上市的地步,闹出的幺蛾子不比【窝窝团】的少。
而且,两人的履历也是极为相似。
说这俩人是难兄难弟也不为过。
吕广渝跟干嘉伟两人同为阿里副总裁,出身于阿里b2b,都是带领销售队伍的虎将,同样又被下放到团购市场竞争考察。
不过,相比之下嘛,干嘉伟的运气,就比吕广渝好太多了。
或许正是因为【拉手网】一开始就不被看好的原因,【美团】的王兴,在2011年底的时候,六次登门拜访干嘉伟,请他出山帮【美团】打造销售队伍。
最后靠着“诚意”终于请动他,有了他的加入,才有了最近“美团首月盈利”的佳话诞生。
干嘉伟如今搭上了【美团】这辆顺风车,吕广渝则有点“关羽败走麦城”的意味儿,去了搞房产销售的“安居客”。
历史上,吕广渝最后会被请出山,去【大众点评】重新担任o,不过那个时候,已经是面临被【美团】并购的局面了。
和干嘉伟同样地位出身的吕广渝,两人彼时的地位,已经被拉了不知多远。
而杨潇的目的同样在此!
只有销售团队打造好了,才能真正地占领市场!
什么广告推广、疯狂做优惠,都是虚的!
在真正的市场面前,除非你能一直烧钱烧下去,否则都是不值一提!
武卫在此时认真地点了点头,颇为认同道:
“现在我算是真正理解杨总你的策略了,如今【食惠团】你就是一块明面的招牌,面子有了,还需要扎实的里子,相信吕总的到来,会形成一个强强联合的局面。”
“呵呵,吕广渝能不能过来挂帅,那得看武总你的面子大不大了。”
武卫听了这话,并且在知道了杨潇的打算后,拍了拍胸脯,保证道,
“杨总,你等我的好消息吧,我和吕总的私交还是不错的,三天之内,我让他飞到深城来到你的面前。”
“那就拜托你了,武总。”
没等到武卫所说的三天之约。
仅仅在杨潇找完武卫谈完话的第二天,吕广渝便赶到了深城。
作为东道主的杨潇,安排了一桌盛宴,替他接风洗尘。
武卫作为这个中间人加说客,自然也在场陪同。
挖人的事情,进展得很顺利。
甚至可以说丝毫没费吹灰之力,吕广渝来到【食惠团】挂帅就如同水到渠成一般容易。
这些都是事先便有所沟通的事情。
杨潇的意思,武卫也早就帮他传到到位了。
要么对方根本请不动,不会来。
来了的话,就是证明石头落地。
到了深城的这场接风晚宴上,他当场就点头答应。
没办法,谁让现在是他的低谷期呢
另一边的干嘉伟,已经混得风生水起,焕发第二春了!
同样地位出身的吕广渝,怎么能甘心窝在【安居客】这种没前途的公司混呢
主要是,现在的房地产网站,【安居客】都他妈排不上号!
甚至还有传言,【58同城】将要收购【安居客】。
妈的,一辈子都是寄人篱下了是吧
他想想就觉得窝囊。
杨潇的【食惠团】给了他这个机会,他怎么能不抓住
同样是o的职位,两边市值都是一个天一个地,只要不是傻子,都知道该如何做抉择。
这也是杨潇没有亲自上门请人的原因。
身份地位早已不一样。
接下来的时间里,杨潇先是和武卫、idg资本、高瓴资本完成了【食惠团】的b轮融资。
说到这里,其实【腾讯】方面,也有意向进来投资,借着之前融资【银汉科技】的情分,特地派人前来和杨潇接触。
虽说杨潇此次融资的20%额度并不算低,匀一点给【腾讯】是没问题的。
不过嘛,【阿里】和【腾讯】两家,本身就有点各自扶持各自的企业进行掰手腕的味道,杨潇怎么可能让他们瞎搅和。
再加上高瓴资本本身就是【腾讯】的金主之一,小马那边也就暂时偃旗息鼓了。
杨潇拒绝【腾讯】之后,也有些隐忧。
这“狗日的腾讯”不会转头去投资【饿了么】吧
当然,真到了那个地步,杨潇也不怵。
他现在可是行业内领跑者,怕他干啥
此次融资之后,杨潇在【食惠团】的股份由原先的70%,缩减为54%。
张磊的高瓴资本此次出资最多,拿到了18%。
武卫代表的阿里,也是大力跟投,拿到了14%。
idg那边杨潇没给他们太多,只是在固定的追投比例上拿到了应得的那份,涨到了6%。
赵万霖等散户这次没戏,杨潇没考虑他们,直接缩减到了4%。
另外引入了一家新的风投入场,是金沙江创投的朱啸虎,也拿到了4%。
此前杨潇对于【食惠团】的估值是在60亿人民币左右。
对于这次【食惠团】找到新的首席运营官,竟然也是一件重大利好!
原因竟然是吕广渝自从上任后,立马就奔赴了魔都一线,然后准备在魔都和燕京深度开辟市场,培养销售团队。
同时执行杨潇的地级市市场拓展计划。
这一消息,导致这次实际融资下来,杨潇拿到的钱更多!
再加上高瓴资本想要在此次跟投,拿到更多的股份,溢价也是高了不少。
包括阿里,以及其他几家也是毫不吝啬对于【食惠团】的前景看好,纷纷愿意多给钱。
【食惠团】总共出让20%的股份,竟然让杨潇融到1.8亿美元!
这次手里是真的有钱了!
要不是有了王兴的前车之鉴,杨潇甚至都想像他一样,直接公开公司的现金账户,来一波高调“炫富”!
以他的名气来讲,这不亚于又是一场极为高调的炒作!
相信不管是对于投资人来讲,还是市场上的潜在客户来说,这都是一个强大实力的证明。
当然,哪怕把这次的融资情况放出风去,也是一颗行业内的炸弹了。