第143章 带上小禾去谈判（2/2）
几天以后，李旭将夏晓禾手抄整理出来的数据汇总起来，成了一份简单的分析报告。
但是李旭并没有着急拿着这份报告去找信息中心的主任，图书馆归信息中心管理和运营，这个扫码枪升级的事情自然也是由信息中心的人说了算。
虽然说李旭觉得去找信息中心的老师，也有很大的概率可以成功，但李旭还是选择了更加稳妥的方式。
经过打听，他了解到了一图书馆的图书管理员刘阿姨的一些消息。
在去一图书馆的路上，校园里的景色依旧美丽，道路两旁的草随风轻轻摇曳。
李旭对夏晓禾说：“对于商业谈判来说最重要的手段是要了解信息，你要随时站在客户的角度去思考问题，这就要求你必须要十分了解你的客户才行，比如咱们这个图书借阅功能，使用的客户就是信息中心，但是光了解到这里是不够的，你还要更加详细的掌握一些情报，才能做出最有效的决策。”
夏晓禾若有所思，拼命点头，细细消化，随后歪着脑袋问：“那这个刘阿姨有什么特别的地方吗”
李旭微微一笑，随后压低了声音小声说：“这位刘阿姨是信息中心，赵主任的二大姑。”
夏晓禾愣了一下，小口微微张大。
李旭便笑而不语了。
毕竟华国是一个人情社会，无论是在哪个领域，人情世故都是避免不了的东西，哪怕在清北大学这些地方同样会有这样的现象。
这个时代的图书馆管理员，和上个世纪三四十年代的可不同，说的直白一点，就是一个重复性很高的工作，这样的工作，基本上是个人都能干，只是需要细心一点。
刘阿姨在被聘用为图书管理员已经有五六年了，李旭了解到赵主任到岗也就是六七年的时间，所以基本上可以推断出来刘阿姨被聘任为图书管理员，肯定是跟赵主任有关系的。
倒不能说这就是一种违规，毕竟刘阿姨也是符合图书管理员条件的。
相比于去直接找赵主任，李旭的计划是先去找刘阿姨做做工作。
今天是周末，图书馆外阳光透过枝叶的缝隙洒下斑驳光影，馆内弥漫着陈旧纸张与木质书架混合的独特气息。
宽大的玻璃窗让自然光线倾泻而入，照亮了一排排整齐排列的书架，也给整个空间增添了几分静谧的氛围。
尽管是周末，图书馆里的人依然很多。
人们或在书架间轻声寻觅，或坐在桌前专注阅读，偶尔传来轻轻的翻书声。
但是周六上午不对外借书，所以刘阿姨这会儿倒还没有多忙。
她身处前台的工作区域，周围堆满了待整理的书籍和一摞摞的登记册。
刘阿姨将一部分还回来的书籍，仔细地整理了一下，把它们按类别依次摆放整齐。
正准备休息一会儿，李旭和夏晓禾便站在了前台。
刘阿姨头也不抬地说：“今天上午不借书。”
李旭轻轻开口：“刘阿姨，我们不是来借书的。”
刘阿姨这才抬起了头，有一些疑惑地看着李旭和夏晓禾。
李旭拿出一条毛巾和一包卫生纸说：“我是来自管理学院的大二生李旭，正在做一个课题，想耽误您几分钟时间做一个问卷调查，如果您接受的话可以赠送您两个小礼品。”
刘阿姨看到李旭手里的那包卫生纸和毛巾，便咧嘴笑了起来：“那行啊，行啊。”
她虽然不懂课题研究，但在清北大学呆了这么长时间，耳濡目染自然也知道，这些高材生经常都在搞这样那样的调研，只是以前自己还没有经历过呢。
李旭见刘阿姨准备好了，便开口问道：“您每天大概需要费多长时间用在借阅图书各项工作上”
刘阿姨愣了一下，想了想说：“这个没细算过，大概几个小时吧。”
李旭点了点头说：“嗯，有一半的时间在借阅图书的工作上，流程繁琐。”
刘阿姨眨了眨眼睛，自己这么说了吗
夏晓禾在一旁也有一些懵逼。
李旭又继续问道：“您怎么看待咱们的借阅流程时间过长，需要人工誊写学生的信息，不仅费时费力，还容易产生纰漏呢”
刘阿姨再次愣了一下，她轻轻皱了皱眉，迟疑了一下说：“小伙子啊，我说实话，你说的这个问题我没觉着呀。”
李旭微微一笑说：“刘阿姨，您誊抄一个学生的信息，大概需要多长时间”
刘阿姨自信地说：“不需要多久，也就两三分钟的事情。”
李旭便问她：“如果两三分钟可以缩减成一两秒钟呢”
刘阿姨顿时瞪大了眼睛：“这怎么可能”
李旭没有多解释，又继续问：“刘阿姨，您能保证您每次誊写的信息还有借阅的时间都绝对正确吗”
刘阿姨再次迟疑了一下，虽然有一些尴尬，但还是老老实实的说：“这个确实没办法保证，毕竟人总是会犯错误的嘛，那么多学生借书，眼睛看了偶尔弄错，也很正常。”
李旭连忙点点头说：“是很正常，是很正常。”
但随后又微微叹了口气说：“刘阿姨呀，说实话我觉得您太辛苦了，这么多学生借书，只有您一个人在这儿看着，一个学生借书您就要抄两三分钟，手都得写酸吧。”
刘阿姨抬起手看了看，中指上的那个小小的茧，还没来得及说什么，李旭又继续说：“每天这样抄写费眼睛不说，一直趴着，肩颈也不舒服。”
李旭几番话，让刘阿姨逐渐相信了自己的确很辛苦的事实。
她才发现自己竟然这么辛苦……叹了口气，点点头，深以为然地说：“你说的太对了，我这肩膀啊，经常酸痛，还有脖子，前两天我才去医院检查了一下，说我的颈椎有一点变直了呢。唉。”
李旭在一旁附和几声，让刘阿姨的心情更加沉重了。
夏晓禾在一旁看的目瞪口呆。
这这这这不是在刻意制造矛盾吗
但她也很快就明白了李旭做这件事的内在逻辑。
果不其然，李旭在跟刘阿姨一番共情的聊天后，当刘阿姨将她的苦水都倒出来，才慢悠悠地说：“现在呢，我们跟几个同学正在弄一套系统，只要扫一下码就能把学生的信息和图书馆的信息全部录到系统里面，最多只需要几秒钟时间，不仅如此，录进去的信息绝对不会发生任何的差错，时间根据电脑上的时间来，甚至可以精确到分秒。”
刘阿姨好奇地问：“这么厉害”
李旭微笑着点了点头说：“我们过几天就准备去找赵主任谈一谈这件事，把咱们学校的同学们的校园卡升级一下，再安装一个图书借阅系统，就可以实现这个功能。”
李旭又指了指电脑，说：“您这里的话只需要再装一个读卡器就行，到时候学生过来借图书，你把他们的学生卡放在读卡器上，再拿着扫码枪扫一下图书的页码，它就会自动录入到电脑里面，什么时间借的，借的哪本书，哪个学生一，清二楚，等还书的时候也是相同的操作，每个月到了月底的时候，你只需要导一下数据，就能够清楚的看到是哪个学院哪个学生没有还哪本书，也不必再一页一页的翻登记册去找那个学生的名字了。”
刘阿姨明显已经被李旭说得心动了，忍不住问：“那那这套系统什么时候才能给我用上啊”
李旭故意沉默了一下，说：“我现在只是在调研，因为这件事情还得赵主任才能说了算的，虽然呢，图书馆这边升级系统也不了多少钱，装一个读卡器，和安装一个小软件，也就一两千的成本，但是呢，我还没有见过赵主任，不知道这件事情好不好谈。”
刘阿姨顿时拍了拍胸脯说：“要是这个系统真有你说的那么好，我来跟他说，不就是一两千的事情吗”
李旭眨了眨眼睛，迟疑了一下说：“刘阿姨，您说话管用吗”
刘阿姨哼了一声，鼻孔出气，说：“那小子小时候还是我给他换尿片呢！”
随后便也毫不避讳地说：“他是我的侄子。”
李旭露出恍然大悟的表情说：“那太好了，您先给赵主任说一说，我再去拜访他。”
从图书馆出来的时候，外面的阳光更加耀眼。
绿树在微风中轻轻摇曳，树叶沙沙作响。
夏晓禾一直目不转睛地望着李旭。
李旭有一些好笑说：“你干嘛这样看着我”
夏晓禾轻轻摇了摇头说：“你真的太厉害了，这件事情这么容易就被你搞定了。”
李旭微微一笑说：“其实呢，直接去找赵主任，大概率也能把这件事情办成，但我想让你看一看这种事情，要从哪里去切入。”
李旭的心情此时非常不错，这个图书馆借阅功能，真正可以帮学生们解决排队的痛点，这才是他最大的意义，因为要让校园卡被学生们接受，才是推广它的关键。
不得不说，刘阿姨办事的效率的确很高，当天下午李旭就接到了一个陌生的电话。
对方直接表明身份说：“我是信息中心的赵强，请问是李旭同学吗请你到我的办公室来一下。”
李旭下午去了一趟赵强的办公室。
只了十几分钟时间就成功地说服了赵强，同意在新的校园卡制作好以后，同步升级学校的图书借阅系统。
但这只是万里长征的第一步，而接下来的重头戏才刚刚开始，门禁系统和消费系统这两个模块才是这个项目能否成功的核心关键！
跟图书馆不同，无论去找学校的后勤中心，还是去跟商户们谈判，靠一个概念是不行的，一定要拿出实物才行。
而叶睿达和雷饮冰他们的进度才过去了三分之一，这下子需要耐心等待一段时间了。
而在等待的时候，李旭当然不会闲着。
国庆节前夕，李旭给唐悄凝打了个电话，说：“之前跟你说的东西准备得怎么样了过两天跟我去银行。”
唐悄凝顿时兴奋的说：“太好了，终于要决定去抢银行了吗”
“啊”
“呸呸呸……我是说，去和银行谈判了……我要准备什么”