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即便是到了这一步，林振华也没有让收购团队直接进厂，而是先秘密地在厂外的招待所里呆了几天，分别约见了一些工人，又非常低调地到厂里转了几圈，了解了一些情况。现在，已经是水到渠成，该开始工作的时候了。

美国hh公司

江南省汉华重型工业集团公司

江南省实华电器厂重组项目联络处

随着一块铜牌被钉在江实电厂部办公楼的门口墙壁上，林振华的兼并项目团队正式入驻江实电。厂部办公楼二楼原来是各个厂长的办公室，以及厂部的几个会议室，现在都已经被兼并项目组征用。林振华让人贴出公告，宣布联络处开始接待工人的来访，欢迎对兼并项目有疑虑的工人到联络处预约访谈。

要兼并一家老厂子，事情是非常多的。此前林振华收购鲁中机床厂，相对要简单得多，因为鲁中机床厂的整个组织体系都还存在，而且还在正常运转。林振华要做的，只是向厂子里注入资金，再派出干部去参与管理就可以。江实电的情况则是组织体系已经完全崩溃，需要重新建立起来。过去厂里积压下来的问题，都需要逐一加以解决，否则就无法顺利实现过渡。

在这种情况下，朱铁军给林振华提出的方案是：谈

通过谈话来解决问题，的确是老一代留下来的宝贵经验。早在解放之初，主席就提出过要把战斗队变成工作队，让解放军深入到百姓中间去做群众工作。在十年动乱时期，解放军也担负过调解派系斗争的工作，朱铁军本人就做过地方的军管代表，与“造反派”和所谓“老保派”分别对话，化解双方的仇怨。这一次，为了顺利接收江实电，朱铁军又祭出了这个屡试不爽的法宝。

359深入群众

359深入群众

“肖厂长，听说你们来了以后，要把我们工人的工资减少三成，有这样的事情没有”

“这完全是一些别有用心的人在造谣，这是完全不可能的。”

“这么说，我们的工资会保持不变了”

“当然不是，我们收购了江实电之后，整个薪酬制度都会变化，多劳多得，少劳少得，不再是过去那种吃大锅饭的体制了。大家可以放心，只要是积极工作的工人，最保守的估计，未来的工资可以比过去高50以上。不过，如果不好好工作的话，那就不好说了，社会主义不养懒人，对不对”

“林经理，听说这家三和公司的老板是你的朋友，他到底可靠不可靠啊”

“非常可靠，他其实也是咱们大陆出去的，也是工人子弟。”

“哦，那就太好了，是咱们自己人，就好说话了。”

“不过，咱们也不能完全指望着别人对我们的施舍来过日子，咱们都是工人嘛，努力做事，按劳取酬，这是天经地义的事情。”

“戴厂长，我有个朋友就在浔自的，他叫许小毛，他跟我说起过你，说你是一个好人。你能不能给我们透个底，这个肖厂长，还有那个林经理，说的话到底能不能算数以后我们江实电的工人，会不会受欺负啊”

“刘师傅，许小毛我认识的，和我关系蛮好的。你既然认识他，可以问一问他，自从林经理到我们浔阳，兼并了我们浔阳自行车厂以后，我们浔自的工人有没有受欺负。”

“这倒是没有，小毛跟我说，他们现在年年都提工资，年终奖金都发到上千块钱了，福利真好啊。”

“这就对了。我们林经理经常说的一句话就是，要让工人在企业的发展中得到实惠。你放心吧，只要咱们江实电的工人齐心协力，肯定能够把厂子办好，到时候大家的福利都会和我们浔自一样的。”

类似于这样的谈话，在每一个联络处干部的办公室里进行着。江实电的工人们心里有太多的疑虑，都需要向未来的领导们进行确认，他们同时也在通过这样的方式，来试探一下这些外来的领导人会不会对自己有什么歧视之意。

朱铁军给联络处的干部们定下了“不卑不亢”这样的四字原则。不亢，自然是说不能对工人们摆架子，要让工人们感觉着善意。不卑，则是要求大家不要过多地承诺，不要给工人们留下一个软弱可欺的印象。要知道，管理是需要一定的权威的，如果在收购的时候一味让步，未来要想重新建立权威就困难的。

朱铁军自己没有和林振华他们那样呆在办公室里等着工人们的来访，而是在冯旭的陪同下，走进了江实电的家属区。冯旭是原来汉华机械厂的容器车间主任，当年与石化机有过许多业务往来，所以认识不少老工人。朱铁军让冯旭带他到这些老工人的家里去走一走，这是一种主动上门访谈的方式。

“这里就是郭荣生师傅家，他是个钳工。”冯旭指着一户人家对朱铁军介绍道，说着，他走到敞开的房门前，探头看了看屋里，发现屋里没人。

他又转过头来，看到在不远处的树荫下，两个五十出头的工人正在聚精会神地下着棋，边上还有几个观战的人。冯旭笑着对朱铁军说道：“朱厂长，你看，他们在哪呢。穿蓝衣服那个，就是郭师傅。他对面的师傅好像是叫吴德昌。”

“走，看看去。”朱铁军说道。

两个人走上前去，只见棋盘上正厮杀到了关键时候，郭荣生的一个卒子已经逼进了吴德昌的中宫，车马炮都屯在一边，只等着下一步就要使出连环杀招了。吴德昌脑门上沁出了细密的汗水，边上的几