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d们也不能够跟以前一样，必须得让对方占点便宜才行，因为这个行业我们是不熟悉的，我们之所以能够进入这个行业，那也是跟人家的帮忙有关系，如果你什么亏都不想吃的话，那就干脆不要跟这些豪门做生意，很有可能会把他们给吞了的，这一点大家都是非常清楚的。

“在具体的金额方面，你不要太在乎这件事情，要给对方留够利润的空间，如果对方没有利润空间的话，人家也没有可能跟我们合作的，我们能够进入一个新的领域，这对我们来说是非常重要的，我估计他们想要跟我们合作很有可能是在我们擅长的领域也想插一手，如果要真的是这样的话，你把这个利润比记清楚就行，等到他们想要我们帮忙的时候，我们也可以跟他们进行合作，只不过那个时候的话语权就在我们的手上了，如果他们不愿意的话，那就当我们没有跟他们进行过合作，这一段时间就当白折腾了，看他们能不能够损失的起。”李天想了想说道。

对于对方想要合作的想法，自己这边自然是非常高兴的，但同时也得让对方明白，我们并不是你们眼中的软柿子，如果你们想要欺负我们的话，恐怕你们要付出巨大的代价了，在现在的华夏社会上，谁都知道李氏集团是一个巨无霸，谁都知道他们所涉及的行业有丰富的利润，因为人家之前不觉得比较好，所以现在如果你们想要进入的话，那你们必须得拿出足够的诚意来才行，如果你们没有足够的诚意的话，恐怕就没有办法成为我们的合作伙伴，听完了李天的话，之后张哥也明白自己该怎么做了，就算你们做的很过分的话，现在我们也会同意的，将来还能够拿回来的。

跟李天结束通话之后，张哥这边也稍微准备了一下，很快就要开始第2轮的谈判，这些巴西人也是10分精明的，他们也知道他们手里有什么东西，这个世界上只要是卖资源的，基本上都是卖方市场，虽然他们也说过让利了，但谈判的过程还是十分艰辛的，主要是因为双方都想达到利润最大化，不过谈判还是在有序进行的，也是因为双方都想促成这一次的谈判，对于必和必拓集团的破坏活动，在会议当中他们也看到了，不过双方都是有能力应对风险的大集团公司，当然不会被几个自媒体的新闻给拉下水，所以他们也找了一些人在网络上吹风，做的还是不错的。

在第2轮谈判即将要结束的时候，很快就谈到了航运公司的问题上，一开始就没有说话的张哥终于是开口了，他提出了李天的建议，要建立一个独立的航运公司，三方共同成为这家航运公司的股东，同时也是需要大家一块出钱的，巴西人的表现在意料之中，如果让他们拿出现金来的话，恐怕他们是没有那么多钱的，别看淡水河谷公司的盈利能力非常强，但他们的大部分钱都上交到国家那里去了，所以他们能够动用的资金十分有限，除了采购挖矿设备之外，其他方面是不可以动用那么大笔的资金的，但他们表现的也很好，答应他们的钱可以用铁矿石来抵，而且还可以高出10。

也就是说原本需要他们出50亿的资金，现在他们可以拿出55亿的铁矿石来，对于他们的这个表现华夏的这两家还是非常高兴的，因为一开始的时候就已经预料到了，他们也不可能拿出那么多的现金的，所以这个时候只要他们两家谈好了，就是对于到底是应该谁出那么多的钱，就是咱们自己的事情了，反正人家已经表态了，接下来的谈判也就不在巴西人的关心范围之内了，他们那里的铁矿石堆积如山，只要不让他们出现金的话，什么样的事情都是可以谈的，如果让他们拿出现金来的话，恐怕就没有那么容易的事情了，他们也不想拿出那么多现金来。

第二百五十三节缔结合同

“现在已经没有了这些巴西人了，剩下的事情全部都是我们的事情，只要我们之间双方满意的话，我们随时可以缔结合同，不管我们的航运集团有多么的大，这些巴西人都已经说了，只要是我们可以签署协议，他们那边是没有任何问题的，他们会跟我们好好的完成协议，同时他们也会拿出一部分股权来当做担保，如果他们真的允许我们入股淡水河谷公司的话，我宁愿付出两倍的资产，可惜人家只是用来担保的，而且也找了好几个国际机构，如果我们想在这方面做文章的话，恐怕还是不可能的事情，我们还是做好自己的事情吧，在航运公司上面能够建立坚固的合作就不错了。”跟巴西人吃完饭之后，双方的事情基本上也就定下来了。

钱国华并没有在那里浪费时间，反而是带着张哥回到了自己的地盘上，这些谈判全部属于机密谈判，经常不知道多少大家族都在盯着呢，所以外面任何地方都是不能够相信的，虽然那也算是一个高级会所，甚至是有一些官方背景的，平常那些人都不会做手脚，但今天这个时候很难说，这可是几百亿的大生意，如果要是掺和进去的话，这仅仅是一个开头就是了，鬼知道以后是一个什么样的结果，所以必须得注意他们才行，也正是因为这个原因才得到自己的地盘上来谈判，这样才能够保证不被泄露出去，很麻烦。

听完了钱国华的话之后，张哥脸上有些不厚道的笑了，其实人家的想法是一样的，这一次巴西人并没有拿出真金白银来，他们只是拿出了淡水河谷一部分的股份当作抵押，只要是运输公司建立完毕之后，他们就会用超过10的铁矿石来底价，而且还是按照当时的价格，所以张哥的脑子里就有想法了，是不是把他们的这些股份给扣下来，如果能有一些违约要求的话，那我们就可以入股巴西淡水河谷公司，这等于直接掌握了铁矿石的源头，钱国华不想那么冒进，所以一开始就把这个念头给你卡死了，如果你们想这样做的话，那我们这边是绝对不会配合的。

对于钱国华的考虑，张哥当然是非常明白的，他们这些人都是京城的大家族，对于这些事情并没有多大的兴趣，因为他们都比较热衷于做一个买卖，强抢的事情虽然也做过，但是对于国外的事情并不是多么的擅长，如果要是做坏了的话，现在还跟必和必括闹成这个样子，万一要是引起了国家能源方面的问题，那可不是他们这些人能够承担得起的，国家机器一旦是动起来，他们这些人都要承担责任的，所以他们不可能这么冒险的，但张哥跟着李天的时间长了，类似的事情也不是没有做过的，只要给我们一个机会，此类的事情一定能够完成。

“钱先生放心就是了，我也没有那个方面的想法，我们李氏集团现在也算是世界上的大集团了，怎么可能会做这样的事情呢其实他们的股份就算是多么珍贵，最终其实也没有多少钱呢，我们在能源领域已经开始布局了，在非洲有我们自己的矿产，在俄罗斯有我们的石油矿产，我们可以说不比他们弱多少，真的要算是对他们动手的话，我们最终的获利也没有多少的，我们的老板已经交代过了，所有的事情都按照钱先生的意思去做，我们现在就是一个配合你们的，只要不让我们吃亏太多就是了，我们在西南地区有好几个商业广场的项目正在兴建，这些也是需要钱先生跟我们一起的。”张哥表面上十分恭敬，但是心里却不是这样想的感觉。

这些家伙实在是太保守了，外国人那里都把钱给送过来了，如果你们还没有其他的动作的话，那纯粹就是不知道怎么回复的，光想躺在功劳簿上吃老本，如果要是这样的话那怎么行呢他们当年侵略我们的时候，那可是非常的厉害的，现在当然要在他们身上把这个便宜给找回来，当然张哥并不能够蛮干的，这件事情涉及到的方方面面实在是太多了，所以得请示李天的同意才行，接着就把自己的右耳给拿出来了，你们不是想要进入房地产市场吗现在东部沿海地区已经炒卖过热了，那就在西部进行吧，那边我们是刚刚获得了霸主地位的。

在李天出国之前，西南地区基本上就整顿完毕了，虽然西南地区的王者还是唐门，但李天在当地的势力已经是青云直上，其他的人基本上不敢惹李天了，再加上李天手中的经济实力雄厚，在当地已经接连拿下了好几个商业项目了，现在在西南十几个城市都在兴建商业广场，目标就是控制西南地区的商业地产，虽然住宅地产也在上升，但是跟商业地产比起来，住宅地产上升的速度实在是太慢了，所以李天把所有的力量都盯住了商业地产，如果这十几个城市广场都能够兴建起来的话，总获利将超过150亿元人民币，这已经是一个相当不小的项目了。

最主要的就是李天改变了自己的经营策略，原来是把这些地产项目用来销售的，现在是完全用来出租的，而且还可以进行商业管理，这可是一个细水长流的买卖，商业地产划分了上百个店铺，把这些店铺慢慢的出租出去，或者跟他们进行销售额的分成，不管如何的管理制度，这都是一个非常不错的，比那种一锤子的买卖要强得多，这种方式在东部沿海地区十分普遍，但是对于落后的西南地区，这还算是一个比较新颖的方式，很多人都也喜欢加入这样的方式，因为他们的手中没有足够的资金，所以他们只能是接受店租的盘剥了，也能够让李天赚点零花钱。

第二百五十四节钱先生

听完了李天的话之后，这位钱先生真的是非常有趣，他们的家族在经营铁矿的事业当中，已经是积累了大量的资源了，但他们对于别的方面并不是多么了解，如果要跟其他人一样做房地产的话，他们还没有办法在全国进行开发，在经济上还是有所不足的，主要是因为铁矿石压住了大量的资金，虽然他们可以在年终进行结账，但其他的时候也不能够把钱给花回去，原来的时候还可以在银行获得资金，现在因为银根收紧了，尤其是在房地产方面的贷款，银行方面是不愿意带出来的，跟国家的总体形势是有备的，国家方面希望发展科技企业，所以房地产方面自然不能够获得大量的金钱了。

“李氏集团果然是业务广泛，原来我们就知道你们在鲁东省发展的十分不错，没想到你们在西南地区也已经开始了，真是不鸣则已一鸣惊人呀，竟然直接开发了十几个城市广场的项目，据我所知，这种城市广场的项目可是非常的厉害的，每一个城市广场的价值都要超过几十亿元的，如果是在省会城市的话很有可能会超过上百亿的，如果真的是这样的话，不知道还有没有我们投资的去向呢，如果要是我们进行投资的话，不知道能够给我们一个什么样的比例呢，我们家族这些年也积攒下来了不少的金钱，我们也想进入这个行业，所以希望能够给我们个方便。”既然已经谈到这个方面了，那也就没有必要藏着掖着了。

这个家伙很快就露出了自己的野心，想要加盟李氏集团的地产项目，这可不是一个简单的事情，李氏集团在西南地区投资的地产项目，除了李氏集团自己投资的以外，还有唐门的股份，在其中如果要加入新的合作伙伴的话，双方的股份都要按比例进行削弱的，所以如果要加盟这些地产项目，你所付出的代价肯定是不小的，除了要给李氏集团好处之外，还得给唐门那边预备下一份才行，人家让李天进入西南三省，总归已经是非常给面子了，如果有好处的事情还不给人家，那纯粹就是你们自己有些作了。

“钱先生放心就是了，如果没有跟你们合作的意向的话，我也就没有必要在这个地方说出来了，不过我丑话说在前面钱先生相信也听说过西南地区，并不是我们的保守地盘，我们也是在最近一段时间进入的，我们所有的合作项目都是跟唐门在一起的，川蜀唐门是个什么样的组织，相信这就不需要我多说了，如果钱先生想要进入的话，恐怕还得给他们分一杯羹才行，我们大家都是合作做生意的，西南地区可以说是很透明的，如果我们能够在这个地区合作比较好的话，对我们双方的关系也是非常有利的，可以说是互相得利，不知道钱先生的意思怎么样呢”关于西南地区的地产项目，李天的态度就是这个样子的。

她不介意别人跟自己合伙，但必须得跟唐门那边打好招呼才行，反正主导地位的是唐门那边，我们这边只是一个辅助的功能，如果唐门那边不愿意的话，恐怕没有人可以进入西南三省，这也是唐门在当地的一个能力，如果你们达不到这个能力的话，他们也不敢做这样的事情，钱家在京城虽然是名声不错，在全国范围内也有自己的一份力量，但是在西南地区并没有多大的资产，如果唐门真的不给他们面子的话，这件事情也是有些有可能的，所以他们的合作很有可能会作废的，不过李天也有第2手的准备，会让他们进入鲁东省的地产市场。

“这一点请你们放心就是了，我们老早就有思想准备的川蜀，唐门做事情一向是非常霸气的，我们全家虽然也有些名声，但是跟这样的巨无霸比起来，我们还是有很多的不足的，如果我们要到西南地区做生意的话，当然会上门拜码头的，这点规矩我们还是非常明白的，只是我们希望你们能够帮我们说句话，听说你们跟川蜀唐门的关系还是不错的，如果能够帮我们说句话的话，那么这个事情基本上也就没什么好说的了，我们这边非常愿意出一笔钱，只不过这笔钱的数目尽量不要太大了，我们还要投资航运集