分节阅读 333（2/2）

但不论怎么说，厂家都让了百分之二十的成本出来，这在普通的汽车品牌中都是不可能的。

也唯有励志销量登顶、碾压大众、丰田的现代汽车敢拿出这种刺激得人眼睛发红、大脑充血的政策出来，即使如此，他们也只控制在全国仅仅十家的规模之中。

田小冰深吸一口气，从她以恒成公司财务总监的身份坐到这场会议的椅子上时，她就知道这次会议将与众不同。

而开场这个非同平常的进货价就让她知道了什么叫做与众不同，眼角余光发现了陆恒的目光，里面有让她仔细聆听的意思。

田小冰明白，这一次不仅对于恒成来说是一个重要的机遇，对于她来说也会是人生中最重要的时刻之一。

如果条款一的精神她能全部消化掉，以后恒成的财务做了起来，那么她就是业界最好的一批人了，即使与恒成分手，她也会不愁去处了。

此时谈去处尚早，还是安心聆听面前这个腆着啤酒肚、却表情一脸严肃男人的讲解吧

田小冰捋了捋发丝，继续边看边听

第617章尘埃落定

刘东声是个老烟枪，从他拿着文件的左手食中二指指节间的灰黑印迹就看得出来。

不过今天这个会议对大家都有着不同的意义，所以他格外的重视，烟瘾来时也只是抿一口热茶，不让烟雾弥漫起来。

“优先供车可能陆总你们现在理解还不太深刻，毕竟我们货源充足，平时调车也方便。但到了真正关键旺季的时候，你们或许就能理解我们为什么要将这一条加在里面了。”

“北京现代将在今年四月份，也就是三个月后，筹划一款中低档新车上市，名为悦动这是一款为都市白领全新打造的车型，就在去年，已经拿到美国的权威机构进行测评，获得了诸如jdower2007年iqs新车品质满意度前三名，美国道路安全保障协会iihs的最高安全评价及auacific最佳紧凑车型大奖等殊荣。而且对其宣传还不仅于此，世界各大知名车展，我们厂家已经报名，法兰克福车展、北美车展、东京车展，巴黎车展都将出现我们的踪影。一切准备都已经就绪，可以想见，这款车上市之后会获得多少人的注视，这是一款全球市场的明星车型”

“如果将优先供车权放到这辆车上，想必大家都能理解其重要性了吧一款被世人注视的车型，上市之初肯定会迎来抢购的热潮，这对于各地经销商的车源是一个极大的考验，而拥有优先供车权的代理商，将会占据极大的优势。”

听到刘东声的侃侃而谈，陆恒和赵根默契的对视一眼，纷纷点头。

这就是增加公司软实力的东西了，看着没什么用，但实际上比任何一个降低车价的方案效果都还要好。

“还有很多，诸如企业文化培养，就在旧历年后，我们便会派人来贵公司，进行初步的现代汽车企业文化普及，与贵公司的企业文化取长补短，让员工产生归属感”

白依静面前摆着一台笔记本电脑，相比传统的文笔记录，电脑记录要来得更快。

特别是习惯了五笔打字的白依静，要记录下会议的重要点，对她来说并不费力。

会议中途，陆恒砍了她一眼，关心了一句。

“记得下来吗”

白依静点头，“没问题，跟得上的。”

“那就好，侧重点主要放在刘部长和萧总他们的讲话上，我这边你可以稍微忽略一些，私下我自己能够理解便可。”

“嗯。”

刘东声松了一口气，该他讲的东西大部分都说完了，接下来就归萧菲菲了。

萧菲菲也不怯场，微微一笑，然后开始了她的内容。

“鉴于恒成最后一个季度的销量跃居全国第一，蝉联足足三个月，所以厂家方面做出了这样一个决定。那就是给与恒成五个名额，可以挑选五名销售顾问前往北京总部参加为期一周的专业培训。同时，在今年六月份的全国销售技能大赛上，也会增加恒成的参赛席位。奖励可能不高，但对于该员工和该公司的宣传会有很好的效果，如果可以的话，那陆总你们接下来便可以挑选参与培训的五名员工了。也可以让想参加比赛的员工做好准备，我们很乐意见到恒成的员工去角逐前三名，毕竟你们可是让所有人都大吃一惊的黑马。”

陆恒想了想，这两个举措确实不错，尤其是前者。

对于销售顾问的激励尤其明显，如果与恒成之前的那些额外福利搭配起来，将会形成良好的劳逸结合奖励措施。

只要你努力取得成绩了，那我就会给与你丰厚的薪资，除此之外还有带薪休假，国内外旅游，公司负责购买往返机票、报销住宿费用。甚至还可以提供你现代汽车这个品牌的专业培训

当然，这个培训的机会名义上还得是恒成拿出来的，不然也起不到增强员工凝聚力的作用。

恒成获得了很多好处，不过一切都是他们自己争取来的，如果没有碾压全国各地代理商的表现，这份合同与他们毫无关联。

并且，即使在拿到条款一之后，他们也还有一些必须做到的相应义务，不然这香喷喷的山芋也会烫手。

合同持续三年，三年之内，如果年均销量跌到全国前二十之下，便会自动取消。

如果在前二十到前十之间徘徊，那么双方需要再度协商，讨论是否续签。

如果是前十，那么毋庸置疑，恒成可以继续拥有条款一。

最终，在与会者的见证下，代表恒成陆恒与代表北京现代总部的刘东声，共同在那份纸质合同上签下了各自的名字、按下了手印，盖上了公章。

拿着那份文档，陆恒面部肌肉微松，整个人也显得轻松了许多。

他仿佛看到了恒成现代发展得越发蓬勃，手下员工数量一再暴涨，每个月源源不断、远超以往的资金流入自己账户。

拥有更厚重的资金支持，自己的贵州战略也可以得到更好的实行，到时候就是崇庆、贵州两大省市，恒成齐头并进。

如果雪球越滚越大，陆恒也不介意在四川、湖广地区再度播撒种子，乃至全国全世界，都将是他的目光所及之处，心中要征服之地。

陆恒心中企划的那个强大的汽车集团，在今天拥有了最厚实的一块砖头。

为期三年

三年之内，抓住机会，这个雪球能否滚起来，就看接下来这三年，恒成到底能走到哪一步了。

“陆总，今儿我可给你送了一份大礼来，你就不请我们搓一顿”

刘东声促狭的声音传来，像是要打土豪一样，