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羡慕的眼神看着小段,老板可是说他表现得很不错,平时业绩也很好,这么一来,小段在万总那边可算是留下印象了。
以后要是有什么好处的话,说不定万总就会考虑到小段。
丰田4s店自带的咖啡厅里,此时没有平常那么多客户,只有陆恒和万泽两人,田小冰站在吧台那边,看着那个咖啡师调配咖啡。
陆恒收回打量的目光,看着万泽说道:“很好啊,这还是4s店落成后,我第一次来参观。不错,真的很不错,辛苦你了。”
得到陆恒的肯定,万泽十分高兴。
“不辛苦,这都是我应该做的。”
“哪里,你们这个店刚开,业绩很好,上涨趋势也非常稳定,已经算是我们集团一个重要的利润点了。比起前面的奇瑞4s店,可谓是走在了前面,此功当记,也该赏,要是保持到年底的话,我会让总部那边给你一份丰厚的年底奖金的。”
万泽有些激动,表情更是夸张,谁也不知道刚刚接手这家4s店筹备工作的时候,他有多委屈。
和奇瑞4s店相比,他的店完全就是后娘养的一样。
集团那边给奇瑞4s店最好的政策,提供像猫小乐、刘猛那样的精英员工。
而轮到他这儿,就只有一笔投资,幸好联系了丰田厂家的培训师,不然第一批销售人员的培训都是一个问题。
万泽心里是憋着一股气的,他要证明自己的本事并不差。
即使是后娘养的,总部支持不到位,他也能做出成绩,比奇瑞4s店还要好的成绩。
他也做到了,结合之前得到的消息,再加上陆恒今日的肯定,万泽有了一种工作得到肯定的感觉。
舒爽
不过也是因为之前不感冒奇瑞那边,即使是一家集团下面的,他也很少过去串门,所以陆恒来了的消息,他才表现得后之后觉。
想到这儿,万泽试探地问道:“奇瑞4s店那边怎么了,有什么需要我这边帮忙的吗”
陆恒摇摇头,“情况不是很好,陈德豪做事畏首畏尾,过于保守,不是很适合继续担任总经理了。接下来,我会安排另外的人接手他的工作。你要是有空的话,到时候可以过去和新的总经理聊一聊,反正你也认识。”
“我认识”
“嗯,算了不说这个,讲一讲六月份你们这边有什么活动策划没”
听到陈德豪已经被陆恒打入黑名单,要被炒了,万泽心里充满了成就感,自己果真比他强。
不过得意也只是持续了片刻,心里就充满了凛然。
只要表现不好,就直接炒鱿鱼,而且陈德豪还是陆恒亲自招进来的人,若是换做自己,怕是下场也好不到哪里去吧
他收敛起先前那一丢丢自得,谨慎细微的给陆恒汇报工作。
“你这儿咖啡挺好的,虽然我不怎么擅长喝,但也知道很到位。”陆恒对面吧台的咖啡师对他笑了笑,站起身来,陆恒说道:“基本就这样了,我还有事先走了,离开贵州前,我会安排一次员工聚会,我请你给手下的员工们通个气,就当我奖励他们这三个月来的辛勤工作”
万泽点了点头,恭送陆恒离开4s店。
待到下午夕会的时候,万泽向员工们公布陆恒请客的消息后,欢呼声瞬间响起。
万泽看着这些高兴且对自己尊敬有加的员工,心里也是充满了成就感,自己的付出终于得来了回报。
不仅老板对他满意,底下的员工也相信他、尊敬他,做一个4s店的总经理,做到这地步,怕也没多少人了。
果然,这一行靠的还是能力啊不然即使有再多的支持,那也只是烂泥扶不上墙。
第二天,奇瑞4s店的市场部在汇报完他们的市场调查后,猫小乐慢慢走进了陆恒的暂时性办公室。
“陆董,我考虑好了”
陆恒眼睛微微一亮,先前市场部给他带来了不错的消息。
他希望,猫小乐这边也会是一个好消息
第699章必承其重
“陆董,如果你对我有信心的话,那这个总经理的职位,我就接下了”
猫小乐不卑不亢的站在陆恒前面,剪彩得体的正装,挽起的云髻,没有昨天的惊讶,剩下的只是准备充足的自信。
陆恒露出开心的笑容,伸手让她坐下来。
“既然我都提名了,那自然是对你有信心。你也考虑了一天,对于接手总经理一职,有没有什么想法,或者建议”
可能是早就想到了陆恒会有此一问,所以猫小乐并没有表现得太过慌张。
稍微顿了一下,就将自己之前的准备说了出来,也好让陆恒挑挑毛病。
“我将4s店成立以来遇到的问题做了个梳理,得出了几个业绩上不去的理由。一是名气不够响,二是渠道打不开,主要就是这两点。借鉴当初苍首和九龙的例子,可以很清楚的对比出来。当初不管是苍首还是九龙,在开业之初,就曾经历过大量宣传,并且配合诸多优惠活动,快速的在周遭拥有不小的知名度,从而打开局面。贵阳地区和崇庆市场有所不同,奇瑞这个品牌自然有他价格低廉,优惠使用的好处,但是和丰田汽车相比,却天然的差了一筹。所以,我们就应该着重在这一块儿下手。待我上任之后,我会沿用曾经苍首和九龙的成功模式,进行大量宣传。并且全力支持刘猛经理展开活动,即使会有所亏损,那也只是短时期的。这点阵痛,我们其实可以接受,只有把摊子铺开了,才能迎来丰收。陆董,你觉得我说得怎样”
陆恒点点头,若有所思,复制成功是一种很好的方法。
风险不大,可以快速打开局面,也如猫小乐所言,即使有阵痛,但也只是暂时的,可以将员工们的热情调动起来,业绩自然而然会起来。
“还好,你说的挺不错的,继续如何解决第二个问题呢要知道渠道建设不是一朝一夕的事情,借鉴当初王国强建立渠道的情况,就知道,要想通过渠道扩大销量,没有两三个月,别想有什么立竿见影的效果。并且,这个回利也是非常慢的,苍首恒成奇瑞,可是过了一年才初见成效。”
猫小乐深吸一口气,涨鼓鼓的胸脯浮动一二,她自信的看着陆恒。
“对于这个问题,我既然提出来了,自然有解决的办法。”猫小乐眼中闪烁着兴奋的光芒,将她偶尔幻想的策划,一点一滴的说在陆恒面前,然后等待着划为现实。
“为何渠道建设时间长回利慢原因其实就在于,渠道是别人在经营,就相当于我们把产品给别人卖,他们在汇款。这其中就涉及到他们推销我们产品的热情程度,以及回款速度慢。但要是,这个渠道由我们自己来掌控呢”
陆恒不自觉皱起了眉头,不确定地问道:“你的意思是建立分店,然后当做渠道使用”
猫小乐点头又摇头,泛起迷人的笑容说道:“意思是这个,然而真正实现起来又不是这样。陆总,你也曾在不远处那栋五层楼高,占地面积巨大的汽车超市逛过吧你觉得那里环境如何”
“极好的,既然叫做汽车超市,自然拥有他的好处,与专卖店不同,品牌众多,选择性大,是很多购车客户的首选。”
“连你都说好,那更加确定我的想法了。我们完全可以在那里租下一块场地,不用过多装修,挂个招牌,请一个和销售经理同级的展厅经理,再加上几个销售员,将车子运送过去,一家简易却可以直接进行交易的分店就建成了。每个月的投入不超过十万块,所能获得的回报,远比渠道建设来得多”
“不仅如此,在我们附近拥有一家分店,不会分流太多客户,反而会加大对名气的宣传。若是有汽车超市的客户想来4s店看车,也可以从那边带过来。售后方面由4s店提供,其他附属服务也完全可以由这边来保障”
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