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分节阅读 485(1/2)

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型车展都由他们来组织,明星举办演唱会,签售会,也常去争取。

像政府如果举办什么大型会议,也多会放在这里。

但就是如此,一年到头也举办不了几次,能够赚取的利润极低。

这年头就连国企都要开始自负盈亏了,他们这种组委会还不是的自力更生。

也正是如此,他们将念头打到了诸如陆恒这一类拥有强大实力,也时常需要举办展览会的企业上来。

“陆董,依我看,你们公司下面有那么多4s店,只参加一年一次的国际车展,实在是太浪费你们手头的资源了。”蓝主管口干舌燥地说道。

陆恒点点头,试探的给两人发了支烟,二人也顺势接下。

“那你们的意思呢”

蓝主管点上烟,舔了舔干燥的嘴唇建议道:“你手头有人力物力的资源,我们组委会拥有国际展览中心的地利。如果双方合作,那完全可以组织起一场中小型的车展。一年次数不用太多,三到四次,卡在旺季前后,这样就可以很好的把这些资源利用起来不是吗”

陆恒沉吟着,似乎在考虑,却久久不说话。

见此一幕,很明显是在等他们拿出更好的条件来。

蓝主管也明白合作不是三言两语就达成的,继续循循善诱。

“而且你想,作为大型车展举办的官方场地,普通百姓对于我们展览中心本身就怀有认同感,如果你们在这里举办车展。他们会认为是官方举办的,优惠力度也肯定很大。但实际上呢,只是你们公司自己举办的,里面力度掌握完全在你们手上,这可算是一种另类的垄断喔”

“陆董,除开之前我跟你说的这些东西,我们还有一大优势。”

陆恒摊开手掌,笑道:“说来听听”

蓝主管喝了一口水,说道:“展览中心虽然由我们组委会经营,但建造之初是政府主导的。因此在官方的宣传推荐资源上都有所倾斜,一旦你们决定与我们合作。只要举办一次超过五个汽车品牌以上的中型车展,我们就可以为你们申请这方面的宣传资源,这可比你们自己去操办要来得轻松喔,也更有公信力。”

陆恒放下翘着的二郎腿,一副意动的模样。

“听你说了那么多,确实很有意思,对我公司的资源也能起到充分利用的推动,我倒是有点合作的兴趣了。就是不知道,你们能给出什么条件来,譬如举办一次的价格,能够拿出多少场馆来供我们用等等。”

前面的说客是蓝主管,但在谈及合作细节的时候,贺副会长就当仁不让的接过了这个工作。

他清了清嗓子说道:“一次的价格按照标准车展场地的租赁费用来算,一次二十万,其他成本另算。至于场馆提供数量,这个我们可以协商。譬如这一次一年一度的大型国际车展,我们拥有十六个会馆,但也只拿出了九个场馆。所以按照你们的车展规模,我觉得一个会馆就够你们用了。”

一次二十万的价格从贺副会长嘴里说出,陆恒稍稍惊讶了下,不是太贵,而是太便宜了。

但转念一想,他就明白组委会的打算了。

对方看中的并不是一两次的高价,而是长久持续的合作。

而且恒成集团如果和他们达成合作,也会给其他企业提供榜样效果。

如果以后还有稍大一点的活动,那些企业可能就会偏向展览中心这边,恒成集团相当于一个行走的活广告了。

如果能保证一年四季展览中心都有合作单位举办活动,那么组委会就算盘活了这滩死水。

既然想通这一点,陆恒就不在价格上纠结,而是对其他条件提出了要求。

陆恒竖起一根手指,然后摇了摇,变成三根。

“一个会馆太少了,我要三个会馆。”

此话一出,不仅是蓝主管,就连主导此次合作的贺副会长也皱起了眉头。

“陆董,是不是太多了,不是我们不愿意给你们提供三个会馆。而是在充分考虑你们公司的情况后,我们认为一个会馆就足够你们使用了。再多,那就浪费了,效果也肯定没有那么好。”

蓝主管小心翼翼地说道,语气一再斟酌。

陆恒轻笑,反问道:“你们考虑的是我公司现在的情况吗”

蓝主管愣了一下,不知道这话意思。

陆恒耸耸肩,“如果你们考虑我公司一年前的情况,那估计都不会找上我。但光考虑现在恒成集团的情况,又不知道你们考虑过明年、乃至两三年后我公司的规模吗还是说,你们打算就做一竿子买卖,就合作一年”

第910章认个脸熟就好

陆恒言下之意很清楚,那就是恒成集团发展很快,现在看来一个会馆就够用,但殊不知两三年后,可能就会显得拥挤不堪。

他要的是长期合作,而不是一竿子买卖

“长期合作吗”蓝主管一听,就两眼放光,这可是求之不得事。

现在组委会需要的就是这类长期举办展览会的合作伙伴,这也是负责商业合作的蓝主管亲自找上门的原因。

现在既然陆恒有心,他们自然高兴。

倒是一旁的贺副会长皱起了眉头,迟疑地说道:“如果是长期合作的话,那关于租赁场地的价格上可能就要另外协商了。”

此话一出,蓝主管犹如一盆凉水浇在头上,脸庞发红,这才意识到自己被眼前的利益蒙蔽了头脑。

陆恒暗叹一声,姜到底还是老的辣啊

不过除了自己,其他人都是傻子的思想陆恒从没拥有过,自然明白别人也知道里面的套路。

他笑了笑,说道:“协商自然是要协商的,合作也不是三两句话就随便达成的。你们可以回去商讨一番,我也要跟公司的管理人员说明一些。到时候双方再派人进行合作细节的探讨吧”

贺副会长拍拍手,站起身来,“行,那就这样,约个时间,到时候我们再谈”

陆恒伸手和他握了握,便目送着两人离开,嘴角荡漾着一丝笑意。

这才回崇庆,就有一个好消息传来,着实令人高兴。

有关恒成集团现目前的情况,他了解得虽多,但还不够深。

可并不妨碍他为公司寻找几个长期合作单位,不定时的举办中小型车展,可以充分调动员工的工作积极姓,免得在淡季的时候,那么大一堆人无所事事。

他的公司可不养闲人

也就在这个时候,有人推开休息区的门走了进来,陆恒见到来人,不由精神一振。

“白熊,好久不见了”

齐白熊穿着白色衬衫,衬衫下摆压在黑色裤腰里面,精神的板寸头,配合手上那价值不菲的腕表,整个人的形象气质瞬间就让人感觉是那种事业有成,且年轻有为的成功人士。

再加上那如熊一般健壮的身体,与陆恒记忆中第一次在龙华大众见到的那个高高瘦瘦,营养不良的年轻人截然不同。

居移气,养移体,大哉居乎

这句话放在齐白熊身上,格外的合适。

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