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分节阅读 750(1/2)

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青叹了口气,他也知道,自己只能感叹一番,或者参加同学聚会的时候,拿在公司里陆恒的可靠传闻当做谈资。

除此之外,他就不再多想。

现在的工作,其实已经很满意了。

虽然只是主管助理,负责统计报表,市场调研这一块儿,但是接下来也有升迁的机会。

用李主管不经意透露给他的消息,接下来部门或许挑选出一批精英,派往全国各地,担任片区的渠道负责人。

朴青觉得,自己还是很有机会的,先把功课做好,到时候争取外派出去,独当一面

“由于时间关系,渠道方面的统计数据会有延迟。不过详细的没有,但是总体数量统计,却还是很准确。”

“截止去年十二月底,两千七百五十一家二级、三级渠道商,共销售出去六十一万八千台新车。平均下来,每家渠道商,每个月可以销售出去十八台新车。”

一个中年男人站在会议室最前方,手上的激光笔指着墙壁上正投放的t细致的报告着。

所有人都认真听着,面对这份数据,露出各种表情。

陆恒看着中年男子,知道对方叫做曾雄,去年下半年加入,而且是他亲自面试进来的。

所负责的工作岗位很重要,是与七大主要部门并列的渠道部。

这也是理所当然的事情,现在恒成渠道越做越大,渠道商以几何倍率狂涨,疯狂暴增到了两千多家,甚至马上就要突破三千家。

如此大的规模,还放任各处4s店自己管理,总部不加以限制的话,迟早得出事。

所以陆恒聘请了曾雄,单独划出一个主要部门,让他负责这一块儿的工作。

“数量是可喜的,接近六十二万台的数量,甚至比我们两百八十家4s店所销售出去的四十万台,还要多一点。可见大力发展区县渠道,是一条正确的道路”

赵根缓缓说道,语气里不乏褒奖。

赵京也是频频点头,“虽然是渠道卖出去的车,我们在其他产业链条的利润拿不到,但是这个量一旦起来,我们在厂家那边,话语权就更重了几分。从这点来看,铺建区县渠道,确有可取之处。”

得到公司两个大佬的认可,曾雄舒了口气,上任半年,能做到现在地步,他也很满意。

不过也仅仅是松口气,坐在最前方的董事长还没说话呢。

他看向陆恒,发现对方也看着自己,连忙说道:“陆董,你觉得怎么样。我接手这方面工作时间不长,可能会有差错,得请你多多指导。”

这话说得极为真诚,毫不见谦虚,根本就是发自肺腑。

曾雄觉得理所当然,他入职的时候,和陆恒聊了整整一天,在渠道建设这一块儿,对方比他了解得还要深入。

因此,他才如此谦恭的对待陆恒。

陆恒先是满意的点了下头,“做得还不错,不过”

第1394章八百亿与二十五亿

陆恒淡淡的摇了摇头,说道:“不过这里面还有可以提升的地方”

陆恒看向赵京与赵根,以他不快不慢的口吻缓缓道:“我们不应该只将目光放到扩大渠道规模上,而忽视了对单个渠道的管理。这种情况还有可能导致尾大不掉,规模上去了,但是单个渠道的销售能力却没上去。”

“譬如数据上的,平均下来,每个渠道商,一个月才销售出去十八台新车。这是什么概念一天一台车都做不到要知道,我国区县入驻的4s店并不算多,市场潜力却极大,三四线城市买得起车的人其实很多。这个数字,完全可以再上一层”

听完这番话,其他人皆是有所触动。

其中尤其以赵根为重

赵根小心翼翼地说道:“我怎么感觉,这个说法,套用在我们的4s店上,好像也行啊”

陆恒点了点头,随即解释道:“的确是同一个说法,但是我们的连锁4s店是直接管理。而且还有厂家方面的大区经理督促,业务能力一直在提升当中,因此尾大不掉的问题并不会出现。但渠道就不一样了,厂家大区经理不会去管,我们也无法直接管理,其中有什么问题,没有人会第一时间反应过来。”

见陆恒仅仅从几份数据中就找出了问题,在场众人,皆是钦佩。

曾雄挺起胸膛,附和道:“的确如此,董事长说的问题,我也在前不久想到。我们不能只将目光放在扩大规模上,而忽视单个渠道的业务能力。”

“所以我上个月向总裁提出了一个建议,渠道部这边训练一批人手,分区域派送出去,专门负责收集采纳渠道问题。同时,也从渠道商里面,挑选业务能力突出的员工,将其送到相应的4s店,进行业务能力更高一层的培训。”

赵京点了点头,“是有这么回事,不过这事急不得,慢慢来。”

渠道部这边曾雄说完之后,又轮到其他部门的人做年终报告。

一年下来,公司取得了怎样的成绩,不是简简单单的一个利润数字就可以概括的。

员工数量变化、门店增加、市场份额、产业链条中其他部分取得怎样的效果,以及一些辅助部门的工作情况,这些都是一个大型集团公司,整整一年所取得的成绩。

陆恒安静的听着,偶尔会提出问题,但也仅仅局限于提出问题。

这是年终总结会议,以报告为主,而不是日常的工作会议,更多的是通过各项数据,来了解集团一年来的发展情况,让大家心里有个数。

如果发现了问题,也不会在今天会议上讨论,解决。

不然这么多部门,挨个挨个来,花个三天三夜时间,也不够。

渠道部的年终报告是个例外,陆恒指出了问题,也找到了解决方案。

但是这是建立在曾雄早有腹案的情况下。

其他部门的问题,即便被找出,也只能等到开年后,再组织相关人员,进行讨论,制定方案,逐个解决。

也就是在这种有条不紊的报告会中,陆恒对公司全局,有了更详细的全盘了解。

作为非上市公司,恒成集团的各种信息,是不对外公开的。

像他参加央视的年度经济人物颁奖典礼,即便以央视的能力,也只能收集到相关的汽车销量数据,而且不是那么准确。

央视能从各大汽车厂商,拿到恒成一共销售出去了多少车的数据,但是他们搞不清楚,这些车里,到底有多少是恒成集团自己卖出去的,又有多少是通过渠道商卖出去的。

用最常规的算法来计算,恒成不到三百家店,最多也就销售出去二三十万台车,哪里会想到,恒成的连锁4s店业务能力极度突出,每一项数据都在常规4s店之上。

而他们给出的单纯计算汽车销售年营业收入突破两百亿,也就是建立在自己的判断上,却忽视了恒成的业务高水准。

自然,这对大众来说,极为惊叹的两百亿,就显得不靠谱了。

实际上,恒成集团的年营业收入,远比两百亿高

早在09年的时候,恒成的年营业收入就已经突破百亿,接近两百亿了。

去年又正是恒成分区战略计划取得成效,以及品牌化战略完全执行的一年。

这个营业收入,早已经翻了几倍。

具体数字上,恒成的年营业收入已经达到八百多亿

这是一个很可怕的数字

距离破千亿,不过是咫尺之遥,即便放在中国五百强企业中,也很可观。

或许会有人对此觉得不解,区区一个做零售集团,怎么可能取得如此巨额的营业额数字。

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