分节阅读 750（1/2）

青叹了口气，他也知道，自己只能感叹一番，或者参加同学聚会的时候，拿在公司里陆恒的可靠传闻当做谈资。

除此之外，他就不再多想。

现在的工作，其实已经很满意了。

虽然只是主管助理，负责统计报表，市场调研这一块儿，但是接下来也有升迁的机会。

用李主管不经意透露给他的消息，接下来部门或许挑选出一批精英，派往全国各地，担任片区的渠道负责人。

朴青觉得，自己还是很有机会的，先把功课做好，到时候争取外派出去，独当一面

“由于时间关系，渠道方面的统计数据会有延迟。不过详细的没有，但是总体数量统计，却还是很准确。”

“截止去年十二月底，两千七百五十一家二级、三级渠道商，共销售出去六十一万八千台新车。平均下来，每家渠道商，每个月可以销售出去十八台新车。”

一个中年男人站在会议室最前方，手上的激光笔指着墙壁上正投放的t细致的报告着。

所有人都认真听着，面对这份数据，露出各种表情。

陆恒看着中年男子，知道对方叫做曾雄，去年下半年加入，而且是他亲自面试进来的。

所负责的工作岗位很重要，是与七大主要部门并列的渠道部。

这也是理所当然的事情，现在恒成渠道越做越大，渠道商以几何倍率狂涨，疯狂暴增到了两千多家，甚至马上就要突破三千家。

如此大的规模，还放任各处4s店自己管理，总部不加以限制的话，迟早得出事。

所以陆恒聘请了曾雄，单独划出一个主要部门，让他负责这一块儿的工作。

“数量是可喜的，接近六十二万台的数量，甚至比我们两百八十家4s店所销售出去的四十万台，还要多一点。可见大力发展区县渠道，是一条正确的道路”

赵根缓缓说道，语气里不乏褒奖。

赵京也是频频点头，“虽然是渠道卖出去的车，我们在其他产业链条的利润拿不到，但是这个量一旦起来，我们在厂家那边，话语权就更重了几分。从这点来看，铺建区县渠道，确有可取之处。”

得到公司两个大佬的认可，曾雄舒了口气，上任半年，能做到现在地步，他也很满意。

不过也仅仅是松口气，坐在最前方的董事长还没说话呢。

他看向陆恒，发现对方也看着自己，连忙说道：“陆董，你觉得怎么样。我接手这方面工作时间不长，可能会有差错，得请你多多指导。”

这话说得极为真诚，毫不见谦虚，根本就是发自肺腑。

曾雄觉得理所当然，他入职的时候，和陆恒聊了整整一天，在渠道建设这一块儿，对方比他了解得还要深入。

因此，他才如此谦恭的对待陆恒。

陆恒先是满意的点了下头，“做得还不错，不过”

第1394章八百亿与二十五亿

陆恒淡淡的摇了摇头，说道：“不过这里面还有可以提升的地方”

陆恒看向赵京与赵根，以他不快不慢的口吻缓缓道：“我们不应该只将目光放到扩大渠道规模上，而忽视了对单个渠道的管理。这种情况还有可能导致尾大不掉，规模上去了，但是单个渠道的销售能力却没上去。”

“譬如数据上的，平均下来，每个渠道商，一个月才销售出去十八台新车。这是什么概念一天一台车都做不到要知道，我国区县入驻的4s店并不算多，市场潜力却极大，三四线城市买得起车的人其实很多。这个数字，完全可以再上一层”

听完这番话，其他人皆是有所触动。

其中尤其以赵根为重

赵根小心翼翼地说道：“我怎么感觉，这个说法，套用在我们的4s店上，好像也行啊”

陆恒点了点头，随即解释道：“的确是同一个说法，但是我们的连锁4s店是直接管理。而且还有厂家方面的大区经理督促，业务能力一直在提升当中，因此尾大不掉的问题并不会出现。但渠道就不一样了，厂家大区经理不会去管，我们也无法直接管理，其中有什么问题，没有人会第一时间反应过来。”

见陆恒仅仅从几份数据中就找出了问题，在场众人，皆是钦佩。

曾雄挺起胸膛，附和道：“的确如此，董事长说的问题，我也在前不久想到。我们不能只将目光放在扩大规模上，而忽视单个渠道的业务能力。”

“所以我上个月向总裁提出了一个建议，渠道部这边训练一批人手，分区域派送出去，专门负责收集采纳渠道问题。同时，也从渠道商里面，挑选业务能力突出的员工，将其送到相应的4s店，进行业务能力更高一层的培训。”

赵京点了点头，“是有这么回事，不过这事急不得，慢慢来。”

渠道部这边曾雄说完之后，又轮到其他部门的人做年终报告。

一年下来，公司取得了怎样的成绩，不是简简单单的一个利润数字就可以概括的。

员工数量变化、门店增加、市场份额、产业链条中其他部分取得怎样的效果，以及一些辅助部门的工作情况，这些都是一个大型集团公司，整整一年所取得的成绩。

陆恒安静的听着，偶尔会提出问题，但也仅仅局限于提出问题。

这是年终总结会议，以报告为主，而不是日常的工作会议，更多的是通过各项数据，来了解集团一年来的发展情况，让大家心里有个数。

如果发现了问题，也不会在今天会议上讨论，解决。

不然这么多部门，挨个挨个来，花个三天三夜时间，也不够。

渠道部的年终报告是个例外，陆恒指出了问题，也找到了解决方案。

但是这是建立在曾雄早有腹案的情况下。

其他部门的问题，即便被找出，也只能等到开年后，再组织相关人员，进行讨论，制定方案，逐个解决。

也就是在这种有条不紊的报告会中，陆恒对公司全局，有了更详细的全盘了解。

作为非上市公司，恒成集团的各种信息，是不对外公开的。

像他参加央视的年度经济人物颁奖典礼，即便以央视的能力，也只能收集到相关的汽车销量数据，而且不是那么准确。

央视能从各大汽车厂商，拿到恒成一共销售出去了多少车的数据，但是他们搞不清楚，这些车里，到底有多少是恒成集团自己卖出去的，又有多少是通过渠道商卖出去的。

用最常规的算法来计算，恒成不到三百家店，最多也就销售出去二三十万台车，哪里会想到，恒成的连锁4s店业务能力极度突出，每一项数据都在常规4s店之上。

而他们给出的单纯计算汽车销售年营业收入突破两百亿，也就是建立在自己的判断上，却忽视了恒成的业务高水准。

自然，这对大众来说，极为惊叹的两百亿，就显得不靠谱了。

实际上，恒成集团的年营业收入，远比两百亿高

早在09年的时候，恒成的年营业收入就已经突破百亿，接近两百亿了。

去年又正是恒成分区战略计划取得成效，以及品牌化战略完全执行的一年。

这个营业收入，早已经翻了几倍。

具体数字上，恒成的年营业收入已经达到八百多亿

这是一个很可怕的数字

距离破千亿，不过是咫尺之遥，即便放在中国五百强企业中，也很可观。

或许会有人对此觉得不解，区区一个做零售集团，怎么可能取得如此巨额的营业额数字。

本章未完，点击下一页继续阅读。