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在算不上好。

车子质量其实还可以，但是毕竟是首款产品，问题也比较多。

定价偏高，燃油经济性差，最主要的还是4s店全国分布太少了

一些城市的潜在客户，想买车都找不到地方，更加别提购车之后的维修、保养等售后了。

实际上，这不仅仅是传祺这一款品牌的问题。

绝大部分国产品牌在开始之初，就会遇到这种问题。

只有一两款单一产品，后续研发跟不上，4s店分布太少，潜在客户选择余地不够。

而对方特意找上自己，目的不言而喻。

恒成集团握有这一行里，最广阔的销售渠道，实力也足够雄厚

“合作自然是可以的”

陆恒先来了这么一句，稳住对方，毕竟广汽集团也算是国内排名前几的汽车大厂，和恒成的合作关系非常紧密。

不过随即，陆恒就提出了问题，或者说条件

“但是传祺这个品牌不比你们集团旗下的丰田、本田系列。产品单一，目前就只有ga5这一款车，总不能我公司为了传祺一个品牌，就专门建4s店吧”

张访友呵呵一笑，“汽车品牌起步阶段不都是这样吗。而且我们的研发计划已经做好了，接下来会快速上市几款新车型，绝对能填补上产品数量缺口。”

“快速有多快一个店，至少得有三款车才能填充，加上ga5还需要两款。按照你们的研发速度，至少也得一两年吧”陆恒摇了摇头道：“一两年时间，我开一家店，别说成本，连盈亏平衡都做不到。”

张访友笑容渐渐收敛，“真等到我们产品数量上来，或许到那时，我们就不缺少有意向的代理商了。”

“但是你们更需要像我们这种有实力的代理商”

陆恒的话充满自信，以及一丝毋庸置疑。

张访友脸色肃然，陆恒说的话不无道理。

谁都看得出来，恒成集团现在发展越来越快。

别看去年只有两三百家4s店，两千多家渠道商，但是随着对门店建设的加大投入，谁知道今年会不会翻倍

这种级别的代理商，没有哪家汽车厂商会推出门外。

欧阳芳等人跟在陆恒身后，看到陆恒如此不卑不亢，甚至隐隐有几分强势，心中都不由觉得自豪。

曾几何时，代理商在厂家面前，那都是孙子，得好言好语的伺候着。

少有人能跟对方讨价还价。

但是恒成集团就不同，体量大了，任何厂商都不敢忽视，面对恒成提出的条件，都得以平等的态度好好商量。

陆恒缓了口气，看着对方，语气微松。

“不过鉴于以前我们和广汽集团的良好合作，对于传祺这款新品牌，我们也愿意接洽。不过由我来谈，估计效果不是很好。”

张访友讶异道：“你的意思是”

陆恒笑道：“有关代理的事情，基本上是我们公司执行总裁赵京以及市场部门在负责。你拉着我谈，我也很难给出准确的答复。”

张访友松了口气，没有直接回绝就好。

“早知如此，在这次活动名单上，我就该加上贵公司赵总的名字了。”

陆恒耸了耸肩，“大概是这样。不过我还是得提醒一下，以现在传祺的产品规模，想要我们集团铺设4s店，成本和收益太不成正比了。如果你们拿不出好的条件来，我相信赵京那边也很难给你们一个好的合作方案”

如果赵京听到陆恒这番话，估计会为之鼓掌。

没有应下任何条件，但是寥寥几句，却把主客地位颠倒，为恒成接下来的合作谈判，取得了微弱的优势。

张访友想了想，也觉得是这么个道理。

当然，在陆恒这里他算是吃了软钉子，这个话题进行不下去了。

“陆董，我们先去吃饭吧有一件比我们合作还要重要的事情，我想找你单独聊聊。”

陆恒眨了眨眼，心下一紧。

来了，张访友嘴里这件更重要的事情，或许就是他特意邀请自己来的主要目的

第1408章广汽的獠牙

稀薄的烟雾袅袅升起，呛人的烟草味道弥漫在严谨的办公室中。

许久未曾抽烟的陆恒，此时手指夹着一支香烟，目光凝重的看着对面那个已经快要满六十岁的老人。

“吁，4s店这一行，做的人很多，但能做到像你这种地步的，凤毛麟角”

张访友脸上挂着笑，不疾不徐的说着话。

“原因很简单，这一行看似发展平稳，但实际上风险极大。只要销售团队和售后团队跟不上，盈利就是大问题。而管理团队，更是一个不能忽视的点。除此之外，少有人能在见到微薄利润的情况下，还会选择扩张。”

“我曾经派人专门深入了解过你，可以说，从一开始你的野心就十分的大产业链条分布合理，且极其广泛。见到些许利润，不会像传统商人那样就满足，而是投到下一轮店面建设中去。”

陆恒安静的听着，即便是一些老派商人最喜欢的弯弯绕绕，他也没有任何不耐。

不过也仅此而已，这种吹嘘自己的话，他从不会真的放进心里。

他在等待，等张访友说出最终的目的。

或许是察觉到了面前这个年轻人，拥有不下于自己的耐心，张访友顿了一下，决定不再绕弯子。

“在我的调查中，我发现一个惊人的事实。那就是偌大的恒成集团，居然没有除了你之外的股东，没有任何一个投资商”

张访友盯着陆恒，“这让我很惊讶，你知道吗，陆恒”

陆恒淡然道：“或许是有实力的投资人看不上我的小打小闹吧”

老人缓缓摇头，“如果说恒成集团都算小打小闹，那我们这些依托代理商发展起来的汽车厂商又算什么事实不是如此，在我的调查中发现，过去几年，不止三家风投对恒成表露过投资的意向。甚至有开出过超十亿的天价想要投资恒成的存在，但是最终，在你这里，被断然拒绝了”

“陆恒，你能告诉我，拒绝的理由是什么年轻人的占有欲还是害怕资本的冲击，让你大权旁落”

陆恒眉头微微一皱，没有第一时间去回答张访友所谓的问题。

他很惊讶，对方居然调查自己如此之深。

是的，在去年，的确曾有大投行想要投资恒成，所谓十亿天价，也不是空虚来风。

但是仅仅在接触阶段，就被陆恒拒绝了。

这件事谈不上隐秘，但几乎没有上过新闻报道，没想到对方竟然能查到。

张访友见陆恒默然，眉头一皱，继续说道：“未上市企业进行融资，好处是显而易见的。资金的涌入，对于以门店建设为主的汽车零售商来说，帮助巨大除此之外，融资不仅仅是融资金，还是融资源。好的投资人介入，可以帮公司整合各方面资源，为公司后续发展方向提供好的支持和建议。同时，在公司治理方面也能提供帮助，包括设计架构，介绍专业人才等。而且，如果能获得知名投资机构的投资，也有利于公司提高知名度。”

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