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分节阅读 757(1/2)

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在算不上好。

车子质量其实还可以,但是毕竟是首款产品,问题也比较多。

定价偏高,燃油经济性差,最主要的还是4s店全国分布太少了

一些城市的潜在客户,想买车都找不到地方,更加别提购车之后的维修、保养等售后了。

实际上,这不仅仅是传祺这一款品牌的问题。

绝大部分国产品牌在开始之初,就会遇到这种问题。

只有一两款单一产品,后续研发跟不上,4s店分布太少,潜在客户选择余地不够。

而对方特意找上自己,目的不言而喻。

恒成集团握有这一行里,最广阔的销售渠道,实力也足够雄厚

“合作自然是可以的”

陆恒先来了这么一句,稳住对方,毕竟广汽集团也算是国内排名前几的汽车大厂,和恒成的合作关系非常紧密。

不过随即,陆恒就提出了问题,或者说条件

“但是传祺这个品牌不比你们集团旗下的丰田、本田系列。产品单一,目前就只有ga5这一款车,总不能我公司为了传祺一个品牌,就专门建4s店吧”

张访友呵呵一笑,“汽车品牌起步阶段不都是这样吗。而且我们的研发计划已经做好了,接下来会快速上市几款新车型,绝对能填补上产品数量缺口。”

“快速有多快一个店,至少得有三款车才能填充,加上ga5还需要两款。按照你们的研发速度,至少也得一两年吧”陆恒摇了摇头道:“一两年时间,我开一家店,别说成本,连盈亏平衡都做不到。”

张访友笑容渐渐收敛,“真等到我们产品数量上来,或许到那时,我们就不缺少有意向的代理商了。”

“但是你们更需要像我们这种有实力的代理商”

陆恒的话充满自信,以及一丝毋庸置疑。

张访友脸色肃然,陆恒说的话不无道理。

谁都看得出来,恒成集团现在发展越来越快。

别看去年只有两三百家4s店,两千多家渠道商,但是随着对门店建设的加大投入,谁知道今年会不会翻倍

这种级别的代理商,没有哪家汽车厂商会推出门外。

欧阳芳等人跟在陆恒身后,看到陆恒如此不卑不亢,甚至隐隐有几分强势,心中都不由觉得自豪。

曾几何时,代理商在厂家面前,那都是孙子,得好言好语的伺候着。

少有人能跟对方讨价还价。

但是恒成集团就不同,体量大了,任何厂商都不敢忽视,面对恒成提出的条件,都得以平等的态度好好商量。

陆恒缓了口气,看着对方,语气微松。

“不过鉴于以前我们和广汽集团的良好合作,对于传祺这款新品牌,我们也愿意接洽。不过由我来谈,估计效果不是很好。”

张访友讶异道:“你的意思是”

陆恒笑道:“有关代理的事情,基本上是我们公司执行总裁赵京以及市场部门在负责。你拉着我谈,我也很难给出准确的答复。”

张访友松了口气,没有直接回绝就好。

“早知如此,在这次活动名单上,我就该加上贵公司赵总的名字了。”

陆恒耸了耸肩,“大概是这样。不过我还是得提醒一下,以现在传祺的产品规模,想要我们集团铺设4s店,成本和收益太不成正比了。如果你们拿不出好的条件来,我相信赵京那边也很难给你们一个好的合作方案”

如果赵京听到陆恒这番话,估计会为之鼓掌。

没有应下任何条件,但是寥寥几句,却把主客地位颠倒,为恒成接下来的合作谈判,取得了微弱的优势。

张访友想了想,也觉得是这么个道理。

当然,在陆恒这里他算是吃了软钉子,这个话题进行不下去了。

“陆董,我们先去吃饭吧有一件比我们合作还要重要的事情,我想找你单独聊聊。”

陆恒眨了眨眼,心下一紧。

来了,张访友嘴里这件更重要的事情,或许就是他特意邀请自己来的主要目的

第1408章广汽的獠牙

稀薄的烟雾袅袅升起,呛人的烟草味道弥漫在严谨的办公室中。

许久未曾抽烟的陆恒,此时手指夹着一支香烟,目光凝重的看着对面那个已经快要满六十岁的老人。

“吁,4s店这一行,做的人很多,但能做到像你这种地步的,凤毛麟角”

张访友脸上挂着笑,不疾不徐的说着话。

“原因很简单,这一行看似发展平稳,但实际上风险极大。只要销售团队和售后团队跟不上,盈利就是大问题。而管理团队,更是一个不能忽视的点。除此之外,少有人能在见到微薄利润的情况下,还会选择扩张。”

“我曾经派人专门深入了解过你,可以说,从一开始你的野心就十分的大产业链条分布合理,且极其广泛。见到些许利润,不会像传统商人那样就满足,而是投到下一轮店面建设中去。”

陆恒安静的听着,即便是一些老派商人最喜欢的弯弯绕绕,他也没有任何不耐。

不过也仅此而已,这种吹嘘自己的话,他从不会真的放进心里。

他在等待,等张访友说出最终的目的。

或许是察觉到了面前这个年轻人,拥有不下于自己的耐心,张访友顿了一下,决定不再绕弯子。

“在我的调查中,我发现一个惊人的事实。那就是偌大的恒成集团,居然没有除了你之外的股东,没有任何一个投资商”

张访友盯着陆恒,“这让我很惊讶,你知道吗,陆恒”

陆恒淡然道:“或许是有实力的投资人看不上我的小打小闹吧”

老人缓缓摇头,“如果说恒成集团都算小打小闹,那我们这些依托代理商发展起来的汽车厂商又算什么事实不是如此,在我的调查中发现,过去几年,不止三家风投对恒成表露过投资的意向。甚至有开出过超十亿的天价想要投资恒成的存在,但是最终,在你这里,被断然拒绝了”

“陆恒,你能告诉我,拒绝的理由是什么年轻人的占有欲还是害怕资本的冲击,让你大权旁落”

陆恒眉头微微一皱,没有第一时间去回答张访友所谓的问题。

他很惊讶,对方居然调查自己如此之深。

是的,在去年,的确曾有大投行想要投资恒成,所谓十亿天价,也不是空虚来风。

但是仅仅在接触阶段,就被陆恒拒绝了。

这件事谈不上隐秘,但几乎没有上过新闻报道,没想到对方竟然能查到。

张访友见陆恒默然,眉头一皱,继续说道:“未上市企业进行融资,好处是显而易见的。资金的涌入,对于以门店建设为主的汽车零售商来说,帮助巨大除此之外,融资不仅仅是融资金,还是融资源。好的投资人介入,可以帮公司整合各方面资源,为公司后续发展方向提供好的支持和建议。同时,在公司治理方面也能提供帮助,包括设计架构,介绍专业人才等。而且,如果能获得知名投资机构的投资,也有利于公司提高知名度。”

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